15 SaaS Dönüşüm Stratejisi
SaaS ürünleriniz için uygulanması kolay ve bütçe gerektirmeyen, denenmiş ve test edilmiş dönüştürme stratejilerini edinin.
Müşterilere daha fazla yardımcı olmak, performans artışı sağlamak, daha iyi bir kullanıcı deneyimine sahip olmak ve biriktirmesi kolay olmak için SaaS ürününüz üzerinde çalışmaya odaklanabilirsiniz.
Ancak, SaaS sektörü çok rekabetçi olduğundan ve günden güne daha da rekabetçi hale geldiğinden, bir SaaS işi için en kritik faktör daha fazla müşteri verimliliği elde etmektir.
İdeal olarak, harcamanız gereken her dolar cebinize daha fazla dolar koymalıdır. Bir SaaS metin yazarı olarak, CRO işimin büyük bir parçası ve en iyi yanı, size ücretsiz olarak daha fazla müşteri kazandıracak bazı SaaS dönüştürme stratejilerine ihtiyacım olması.
Bu blogda sizlerle bütçe gerektirmeyen 15 dönüşüm stratejisini paylaşıyorum. Bazı stratejiler biraz daha fazla açıklama gerektirir (ki ben vereceğim) ve bazıları örnekler gerektirir (bunu göstereceğim), bu yüzden daha fazla uzatmadan konuya girelim.
1. Kime Hitap Ettiğinize Dikkat Edin
Web veya UX kopyaları yazarken, “ben/sen/biz”den çok “size” odaklanın. “Ben, sen, biz” dili okuyucuları yabancılaştırırken, “siz” ile ürün onlar hakkında olur. Ziyaretçilerinizin en çok önemseyeceği şey budur.
2. Önce Premium Seçeneğini Listeleyin
İdeal paketinizi daha yüksek bir fiyat kademesine sabitlemek. Klasik bir satış tekniğidir ve metin yazarlığı kağıt üzerinde satıcılıktır. Önce premium seçeneği listeleyin (veya vurgulayın). Bir sonraki en iyi seçenek, göz ilk görünen fiyata gittiğinde daha makul olacaktır. @sprout sosyalinden örnek
3. CTA’nızı Tekrarlamaktan Korkmayın
Uzun bir satış sayfanız varsa harekete geçirici mesajınızı tekrarlayın. Sayfa boyunca harekete geçirici mesaj eklemenin dönüşümü artırdığı kanıtlanmıştır.
4. Takımınızın Gerçek Resimlerini Kullanın
Gerçek ekip üyenizin fotoğraflarını asla stok fotoğraflarla değiştirmeyin. İnsanlar insanlarla ilişki kurar ve gerçek bir iş sevgisi olan harika bir ekibe sahip olmak, potansiyel müşterileri harekete geçmeye itebilir.
5. Görselleri Kullanın (Ve Bir İlerleme Çubuğu!)
Ürününüz birkaç kurulum adımı gerektiriyorsa, tamamen kurulana kadar kullanıcıları görsel olarak yönlendirin. İlerleme çubuğu, insanları %100 başarı elde etmeleri için motive etmenin görsel olarak güçlü bir yoludur.
6. Uzun Formları Adımlara Ayırın
Uzun formunuz varsa, onu birden çok adıma bölün. Bu, bir formu doldurmanın algılanan zorluğunu veya aldığı süreyi azaltır.
7. Madde İşaretlerini ve Listeleri Kullanın
Uzun paragraflar kullanmayın. Madde işaretleri, listeler kullanın ve bunları taranabilir ve özlü hale getirin.
8. Sayfalarınızı Hedefleyin
Benzersiz kitlelere, segmentlere veya kullanım örneklerine ulaşmak için ayrı sayfalar oluşturun.
9. Acil Dil Kullanın
CTA düğmelerinize aciliyet eklemeyi deneyin. Örnekler – Şimdi başlayın, bugün bir toplantı ayarlayın.
10. Bilgi Hiyerarşisine Dikkat Edin
Formu hiyerarşik ve görsel olarak basit tutun. Bazı alanları önceden doldurabiliyorsanız, bir sütuna veya 2 veya 3 sütuna bağlı kalın.
11. Önemli Bilgileri Vurgulamak İçin Biçimlendirmeyi Kullanın
Kalınlaştırarak, farklı renkler, metin kullanarak ve vurgulayarak en önemli noktalarınıza dikkat çekin.
12. Rakamlarınıza Karşı Dürüst Olun
İnsanlar sahte numaraları algılayabilir. Sosyal kanıtınızda gerçek sayıları kullanın. örnek – “10.000’den fazla abone” gibi sayılar kullanmayın, “10345 abone” kullanın.
13. Mümkün Olan Yerlerde Sayıları Küçültün
Ürününüz yıllık olarak fiyatlandırılıyorsa, daha düşük bir aylık numarayla (yıllık faturalandırılır) değiştirmeyi deneyin. 420 $/yıl kullanmayın; ayda 35 ABD Doları kullanın (yıllık faturalandırılır).
14. Soğuk E-postalar İçin
- -İlk erişiminizde değer sağlayın
- -Ücretsiz varlıklar içeren bir sayfaya veya belgeye bağlantı.
- – Kişinin adını kullanan özel bir karşılama oluşturun
- – Tüm ürün için bir indirim kodu sunun
15. Ücretsiz Deneme Yapın
Ürününüzün ücretsiz sürümünü oluşturun. Potansiyel müşteriler edinmenize yardımcı olabilir ve kullanıcıların satın almadan önce ürününüzün toplam değerini görmelerine izin verebilir.
SaaS ürünlerinizin dönüşümünü artırmak için kanıtlanmış teknikler oldukları için bu taktikleri kullanacağınızı umuyoruz. Sizlerle paylaşmak istediğim birkaç stratejimiz daha var, bu yüzden bizi izlemeye devam edin!
Okuma Önerisi : Online Mağaza Performansınızı Artırmak için 10 Büyüme Hilesi
