Online Mağaza Performansınızı Artırmak için 10 Büyüme Hilesi – İşletmenizin hangi sektörde faaliyet gösterdiğinden bağımsız olarak, çevrimiçi varlığınız olduğu sürece, satış ve yatırım getirisi elde etmek için büyümenizi kesmek çok önemlidir. Benzer şekilde, çevrimiçi e-ticaret mağazaları, mağaza performansını iyileştirmek ve çevrimiçi satışlar oluşturmak için çözülmesi gereken ortak bir zorlukla karşı karşıyadır .
Çevrimiçi mağazanızın performansını hackleyen büyüme için belirli bir yol haritası yoktur . Bununla birlikte, birkaç e-ticaret sitesi, büyüme korsanlığı zihniyetine sahip oldukları ve daha fazla çevrimiçi satış elde etmek için kampanyalar ve testler düzenleyerek ve yürüterek çabalarını aynı yöne yönlendirdikleri için başarılıdır.
Online Mağaza Performansınızı Artırmak için 10 Büyüme Hilesi
Bunu göz önünde bulundurarak, performanslarını artırmak isteyen çevrimiçi mağazalar için en iyi büyüme tüyolarına biraz ışık tutalım.
2022’de çevrimiçi e-ticaret mağazaları için Etkili Büyüme tüyoları
Sosyal Etki Gücünden Yararlanmak
Çevrimiçi mağazaların, etkileyici pazarlama yoluyla sosyal etkinin gücünden yararlanmaları gerekir. Her sektör, müşterilerin en son güncellemeler ve trendler için takip ettiği birkaç etkileyiciden oluşur. Ogilvy’ye göre, müşterilerin yaklaşık yüzde 74’ü hizmetlerden yararlanmak veya ürün satın almak için kulaktan kulağa iletişim kuruyor.
Moda ve hazır giyim çevrimiçi mağazaları söz konusu olduğunda, etkileyici pazarlama satışları artırmada önemli bir rol oynar. Diğer reklamcılık yöntemlerine kıyasla satışları ikiye katlamak istiyorsanız, etkileyicilerle işbirliği yapmak bunu yapmanın harika bir yoludur.
Bunu yaparken, kolayca kampanyalar yürütebilir ve ürününüz hakkında sosyal medya hesaplarında bir inceleme yayınlayabilirsiniz. Bu, ürününüzün görünürlüğünü artıracak ve markanızı takipçilerine tanıtacaktır. Ayrıca, influencer pazarlamasında yer alan güven, marka sayfalarına kıyasla daha fazla etkileşim getiren influencerlar ile sosyal medya pazarlamasından çok daha yüksektir .
FOMO’dan Yararlanın
Kaybetme korkusu genellikle FOMO olarak adlandırılır ve en çok satan kampanyalar bu teknikte ustalaşmıştır. İnsanlar iyi bir şeyi kaçırmak istemezler ve sosyal medya platformlarında çok sayıda kullanıcı katılımına yol açan geride bırakılma korkusudur.
Müşterilerin yaklaşık yüzde 56’sı önemli etkinlikleri kaçırmaktan korkuyor ve çevrimiçi mağazalar bunu kendi yararları için kullanabilir. E-ticaret sitenizdeki sınırlı süreli promosyonlar ve içerik teklifleri ile tüketicilerde aciliyet uyandırarak FOMO’dan yararlanabilirsiniz.
Hedeflenen Tıklamalar elde etmek için Reklam Uzantılarını kullanın
Google’da reklamları ölçeklendirmek isteyen işletmeler için reklam uzantıları bunu yapmanın harika bir yoludur. Reklam uzantıları, e-ticaret web sitelerinin hedef kitleleriyle ilgili ilgili bilgileri içermesine olanak tanır. Bu şekilde, tıklama oranlarınız önemli ölçüde artacaktır. Çevrimiçi mağazalar, normal URL ve başlıktan daha fazla yönü içeren yaratıcı reklamlar yayınlamalıdır.
Reklam uzantılarıyla çevrimiçi web sitenize aşağıdaki ekstraları ekleyebilirsiniz:
- Site bağlantısı uzantıları
- Yer uzantıları
- Telefon uzantıları
- Uzantıları inceleyin
- Açıklama metni uzantıları
İçerik Yükseltme Teklifleriyle Besleme Hunisi
Potansiyel müşteri yaratmada oldukça etkili olduğu kanıtlanmış bir pazarlama taktiği olan içerik pazarlaması, çevrimiçi mağazaların mevcut müşterileriyle bağlantı kurmasına yardımcı olur. Bununla birlikte, sayısız içerik biçimi çoğu segment için geçerli değildir, bu nedenle bir e-ticaret sitesinin hedef kitlesini analiz etmesi ve kullanıcının belirli bir konu/anahtar kelime için niyetine odaklanması gerekir.
İçerik pazarlamasından yararlanmak için tüketicileri cezbetmek ve belirli kitle segmentlerini tamamen hedeflemek için bir içerik yükseltmesi oluşturmanız gerekir. Bunu, iyi performans gösteren bloglarda veya gönderilerinizin yanı sıra sosyal medya hesaplarınızda içerik yükseltmelerini teşvik ederek yapabilirsiniz.
Web Trafiği Oluşturmak için Stratejik Eşantiyonları Kullanın
Amazon, Flipkart ve eBay gibi e-ticaret mağazaları, gözbebeklerini çevirmek ve tüketicilerin dikkatini çekmek için düzenli olarak eşantiyonlar düzenler. Bir çekilişi düzgün bir şekilde yürütmek için, hepsini olmasa da tüketicilerin çoğunluğunu cezbeden bir ürün seçmeniz gerekir. Bu, marka bilinirliği yaratacak, çevrimiçi mağazanızın trafiğini artıracak ve performansı iyileştirmeye yardımcı olan olası satışlar oluşturacaktır.
Bunu akılda tutarak, e-ticaret web sitelerinin yeni müşteriler kazanmak ve mevcut müşterilerin daha fazlası için geri gelmesini sağlamak için verebileceği birkaç şeye doğrudan dalalım.
- BOGO teklifleri
- Ücretsiz tanıtım ürünleri
- Örnek ürünler
- Ödüle dayalı teşvikler
- Katmanlı fiyatlandırma indirimlerine VIP erişimini deneyin .
Yeni Müşteriler
Müşteriler genellikle muhakeme modundadır ve para harcamanın buna değip değmeyeceği konusunda sürekli şüpheleri vardır. İşte tam da bu nedenle çok sayıda SaaS şirketi, kullanıcı deneyimini geliştirmek ve müşterilerin rahatını sağlamak için onboarding programlarından yararlanıyor. Benzer şekilde, çevrimiçi mağazalar, elde tutmayı en üst düzeye çıkarmak ve müşterileri eğitmek için etkileşimli bir web sitesi incelemesi sağlayabilir.
Müşterileri işe dahil etmek yalnızca satın alma yapmakla ilgili değildir ve deneyimleriyle daha çok ilgisi vardır.
Fiyatlandırmanızda Psikolojiyi Kullanın
Markalar, bir müşterinin satın alma kararını etkilemek için yaygın olarak ‘alternatif fiyatlandırma‘ yapısı olarak adlandırılan katmanlı bir fiyatlandırma yapısı kullanır . Çevrimiçi mağazalar, çok sayıda abonelik modeli veya pahalı ve uygun fiyatlı menü öğeleri gibi çeşitli satın alma alternatiflerini tasvir ederek ürünleri fiyatlandırırken psikolojiyi entegre edebilir.
Bu, müşterileri cezbetmenin ve onları orta yol fiyatlarına yönlendirmenin etkili bir yoludur, diğer fiyatlar ise tuzak görevi görür. Başka bir psikoloji fiyatlandırma heki olan çekicilik fiyatlandırması, bir ürünü mevcut ürünler arasına tam olarak ortaya koymak suretiyle etkili bir şekilde yürütülebilir.
Ürün Sayfalarınızı A/B Testi
Çok sayıda işletme tarafından kullanılan popüler bir büyüme hacki olan A/B testi, çevrimiçi mağazaların işin iyileştirilmesi için neyin işe yaradığını ve ortadan kaldırılması gereken eksileri belirlemesine olanak tanır. Bu, öncelikle deneme yanılma yöntemine bağlıdır ve çevrimiçi mağazanızın ürün sayfalarını test etmek için kullanılabilir.
Neden özellikle ürün sayfaları? E-ticaret web siteleri için, ürün sayfasında bir ürünün satışı gerçekleşir. Bu yöntemde deneme yanılma, doğru yapana kadar deneme olarak anlaşılabilir. Ürün sayfanızın tasarımında, görsellerinde, düzeninde, yazı tipinde ve içeriğinde küçük değişiklikler yapın.
Ürün sayfanızda A/B testine başlamanın birkaç yaygın yolu:
- “Sepete ekle” buton rengi
- Ürün resimleri boyutları
- Sınırlı tedarikten bahsetmek
- Güven rozeti yerleştirme veya kaldırma
Çıkış Amaçlı Açılır Pencereleri Kullanın.
Çok sayıda e-ticaret web sitesi, web sitesine daha fazla müşteri çekmenin yollarını bulmaya odaklanır. Bunun yerine, web sitenizden çıkarken müşterileri yakalamaya odaklanmalısınız. Çıkış amaçlı açılır pencereler yerleştirerek bunu kolayca yapabilirsiniz. Bu açılır pencereler, çevrimiçi mağazanızdan hiçbir şey satın almadan ayrılan ziyaretçileri yakalar.
Çıkış amaçlı pop-up’lar bunu, ziyaretçilere ürünlerde benzersiz indirimler sağlayarak veya bu ziyaretçileri satış huniniz aracılığıyla geri getirmeniz için e-postalarını girmelerini isteyerek yapar.
Bir ‘Yeniden Satın Al’ E-postası gönderin.
Geri dönen müşteriler, yeni müşterilere kıyasla çevrimiçi mağazanız için daha değerlidir. Bunun nedeni, bu müşterilerin sepetlerine ürün ekleme olasılıklarının daha yüksek olması ve hemen çıkma oranlarının düşük olmasıdır. Ayrıca, bu müşterilerin dönüşüm sağlama olasılığı 2 kat daha fazladır , bu nedenle bu müşterilerin web sitenizden alışveriş yapmaya devam etmelerini sağlamalısınız.
Satın alma işleminden sonra her on ila on beş günde bir alıcılara “tekrar satın al” e-postası göndermek işe yarayabilir. ‘Tekrar satın al’ e-postalarınız, daha önce satın aldıkları ürünün URL’sini veya benzer ürün bağlantılarını içerebilir. E-ticaret web siteleri, e-postaları tasarlamak için e-posta pazarlama yazılımı ve e-postaları otomatik olarak planlamak ve göndermek için bir otomasyon aracı kullanmalıdır.
Sonuç Olarak;
FOMO, reklam uzantıları, içerik pazarlaması ve ürünleri fiyatlandırırken psikolojiyi kullanmak, elde tutmayı en üst düzeye çıkarmak, hemen çıkma oranlarını düşürmek ve olası satışlar ve dönüşümler oluşturmak için birkaç stratejidir. Etkileyici pazarlamanın gücünden yararlanmak ve web sitesi incelemeleriyle yeni müşteriler kazanmak, bir çevrimiçi mağazanın genel performansını büyük ölçüde artırmak için birkaç ek büyüme hilesidir.
Online Mağaza Performansınızı Artırmak için 10 Büyüme Hilesi konusunda fikir ve görüşlerinizi yorum olarak iletebilirsiniz. Daha fazlası için Didaktik Ajans ile iletişime geçebilirsiniz.
