Bir Sonraki Girişiminiz için Yatırımcıları Nasıl Çekersiniz?

08 Aralık 2022 124 kez okundu Okuma süresi: 7dk, 29sn

Bir Sonraki Girişiminiz için Yatırımcıları Nasıl Çekersiniz? — Girişiminiz için Yatırımcı Bulmak

Girişiminiz için Yatırımcı Bulmak

Yatırımcı çekmek, kendi işinizi kurmanın en stresli kısımlarından biri olabilir, ancak bu şekilde olmak zorunda değil. Yatırımcıları nasıl çekeceğinizi biliyorsanız, para için endişelenerek harcayacağınız zamanı alabilir ve onu şirketinizi kurmak için kullanabilir, yatırımcılar ona ilgiyle bakmaya başladığında piyasada rekabet etmeye hazır olmasını sağlayabilirsiniz.

Adım 1: Fikirler Üretin

Bir sürü harika başlangıç fikriniz olsun ve bunları yazın. Çoğu girişimci, fikir üretmenin bir şirket kurmanın en sevdikleri kısmı olduğunu söylüyor. Devrimci olmak zorunda değil – hatta kötü bir fikir bile olabilir.

Sadece ürününüz hakkında tutkulu olduğunuzdan ve yarattığınız şeyi isteyecek insanlar olduğundan emin olun. Mantığa aykırı gibi görünse de, birden fazla fikre sahip olmak yalnızca kabul edilebilir değil, aynı zamanda iyi bir uygulamadır – size seçenekler sunar ve ilk tercihiniz planladığınız gibi olmazsa başarıya hazır olduğunuzu gösterir.

2. Adım: Saha Destenizi Oluşturun

Satış konuşması, şirketinizi, fikrinizi veya hizmetinizi tanıtmak için kullandığınız şeydir. Satış konuşması, işinizi nereye götürmeyi planladığınızın bir yol haritası gibidir, bu nedenle tüm temel metrikleriniz ve hedefleriniz açıkça tanımlanmıştır. Ancak 15 sayfadan fazla yapmayın ve yüksek sesle konuşurken her slaydı üç dakika içinde tamamlayın.

Desteniz ayrıca, tahmini gelirler, beklenen maliyetler ve şu ana kadar topladığınız paralar gibi temel finansal bilgileri ve modelinizi veya şirketinizi inceleyen analistlerin tekliflerini içermelidir. Buradaki amaç basit. Bir yatırımcının okumayı veya izlemeyi bitirmesini ve hemen ardından evet demesini istiyorsunuz.

3. Adım: Güçlü Bir Çevrimiçi Varlık Oluşturun

Bir yatırımcının şirketiniz hakkındaki ilk izlenimi internet sitesinden gelir. Potansiyel yatırımcılar ve müşterilerle bağlantı kurmak için Twitter ve Facebook gibi sosyal medya kanallarını da kullanmanız muhtemeldir. Güçlü bir çevrimiçi varlık, yatırımcıları ve müşterileri cezbetmek için çok önemlidir, bu nedenle web sitenizin profesyonel bir tasarıma sahip olduğundan, net harekete geçirici mesaj düğmeleri içerdiğinden ve etkileyici grafikler gösterdiğinden emin olun.

Twitter veya LinkedIn gibi sosyal medya kanallarında yeni başlıyorsanız, ticari kuruluşlara katılın ve girişimcilikle ilgili konularda yerel yetkilileri takip edin. İlgili kişilere sahip olmak, işinizle ilgili sözleri yaymayı seçerlerse faydalı olabilir.

Adım 4: Doğru Yatırımcılarla Bağlantı Kurun

Listenizi kısa ve yönetilebilir tutmak önemlidir. Girişimcilere genellikle en fazla on yatırımcıya ulaşmaları gerektiğini söylerim.

Ayrıca, bu yatırımcıların daha önce nelere yatırım yaptıklarına bakın (yani sektörler, endüstriler). Muhtemelen, sizinkine benzer bir sektöre bir veya iki kez yatırım yapmış ve sizinki gibi şu anda iyi durumda olan şirketlere aşina olan birini bulabilirsiniz.

Adım 5: Ağ Oluşturma Etkinlikleri ve Konferansları

Yüz yüze ağ oluşturmanın dijitalden daha etkili olduğu bir sır değil. Bu nedenle sektörünüzle ilgili konferanslara ve etkinliklere mümkün olduğunca sık katılmak mantıklıdır. Şirketinize satış konuşması yapacaksanız, önceden düşünmek ve alıştırma yapmak için zaman ayırmanız da önemlidir.

Biri ne yaptığınızı sorarsa, yalnızca girişiminizin X olduğunu veya web sitenizin bir özetini söylemeye çalışmayın; önceden net bir konuşma hazırlayın. Ve unutma, herkes aşırı hazırlıklı bir satış elemanından nefret eder. Konuşmanızın daha kısa bir versiyonunu vermekten ve daha fazla ayrıntı isteyip istemediklerini görmekten veya herhangi bir soru sormaktan korkmayın.

6. Adım: İlk Toplantıları Takip Edin

Bir yatırımcı ile görüştüğünüzde, faydalı olabilecek daha fazla bilgi veya irtibat olup olmadığını sormalısınız. 5 gün içinde onlardan haber alamazsanız, arayın ve aramaya devam etmenin uygun olup olmadığını sorun.

Bir reddedilme üzerine üzülmeyin. Tüm ipuçlarını takip ederek ve tekrar deneyerek harekete geçtiğiniz sürece, her hayır sizi bir evet’e yaklaştırır!

7. Adım: Yatırımcı Destenizi Oluşturun

Para toplamak istiyorsanız bir yatırımcı destesi oluşturmak şarttır. Bir yatırımcı destesi, şirket tanımı, pazar analizi, rakibe genel bakış ve finansal projeksiyonlarla tamamlanmış, girişiminizin bir sunumudur. Yönetici özetinizi de içerdiğinden emin olun.

Sunumunuz ne kadar etkileyici görünürse, yatırımcıları çekme şansınız o kadar artar. Bir yatırımcı destesi oluştururken nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, kılavuza benzer diğer bazı teknoloji şirketlerine bakın.

8. Adım: Güçlü Bir Sosyal Varlık Oluşturmaya Çalışın

Dürüst olalım, iş fikrinizi nasıl hayata geçireceğinizi bilmiyorsunuz. Gemiye paralarından ayrılmaya istekli birini almadıkça, işle ilgili tüm konuşmalarınız pek bir şey ifade etmeyecek.

Güçlü bir sosyal medya takibi ve sağlam bir iletişim ağı, yatırımcı ararken çok yardımcı olabilir. İşletmenizin gerçek dünya çekişine sahip olduğunu gösterir; bu, bir yatırımcıyı veya bankacıyı başka biri yerine size bahis oynamaları gerektiğine ikna etmede uzun bir yol kat edebilir. Sosyal medya varlığınız yoksa veya minimum sosyal medya bağlantınız yoksa, yatırımcıları çekmeye çalışmadan önce bunları geliştirin. Potansiyel destekçilerle yapılan toplantılar sırasında size söylenecek anlamlı ve somut bir şey verecektir.

9. Adım: Bir Yatırım Uzmanı İşe Alın

Deneyimli yatırımcıların çoğu, işinizin içini dışını bilene kadar sizi ciddiye almayacaklardır. Sektörünüzde uzman, yerel topluluğunuz içinde güçlü bir iletişim ağına sahip ve değer katabilecek birini bulmalısınız. Örneğin, bir restoran veya perakende mağazası açıyorsanız, satış zamanı geldiğinde bir gayrimenkul yatırımcısının pek yardımı olmayacaktır.

İyi bir yatırım uzmanı, tüm yasal düzenlemelerin de karşılandığından emin olurken araştırma ve stratejik planlama gibi konularda yardımcı olmalıdır. Bir yatırım uzmanı ararken, geçmiş projelerine bakın ve deneyimlerinin sizinkiyle uyumlu görünüp görünmediğine bakın. Her zaman olduğu gibi, içgüdülerinize güvenin!

Sonuç Bağlamı : Girişiminiz için Yatırımcı Bulmak

Fon toplamak, kendi işinizi kurmanın en zorlu yönlerinden biri olabilir, özellikle de her şeyin gerçekleşmesi için dış yatırımcılara güveniyorsanız. Elbette kredi çekebilirsiniz, ancak bu sizi borca sokacak ve borç ödenene kadar kendinize ve diğer çalışanlara ödeme yapmanızı zorlaştıracaktır. Bunun yerine, yeni girişimlerinize yatırımcı ilgisini çekmenize ve hedeflerinize ulaşmak için finansman sağlamanıza yardımcı olacak bu 9 adımı düşünün.

Hayatımın Fikri 101

Hayatımın Fikri; insanların hayallerine giden yolda, karşılarına çıkan yol ayrımlarında çıkartıp bakabilecekleri bir yol haritası olarak hazırlandı.

Keza Martin Luther King aynı konuşmada “Bir sorunu çözmenin en iyi yolu, nedenini yok etmektir.” diyor. Biz de girişimcinin kafasındaki en büyük sorun olan nasıl’ı çözebilmek için, nasıl yapılabileceğini anlatarak sorunu ortadan kaldırmaya çalıştık.

Bu kitap elinizdeyse sizin de “hayatımın fikri” dediğiniz bir hayaliniz vardır. Biliyoruz, yapmamanız için size onlarca sebep sunan var. Biz de yapmanız için onlarca sebep vermeye çabaladık. Çünkü SpiderMan’in yaratıcısı San Lee 95 yaşında yaptığı bir konuşmada Spider Man konusunda kendisini vazgeçirmeye çalışan yapımcıyla geçen diyalogdan bahsetmiş ve şunu söylemiştir; “İyi olduğunu bildiğiniz bir fikriniz varsa, salağın tekinin sizi vazgeçirmesine izin vermeyin.” Siz de lütfen hayatınızın fikrine adım atarken kimsenin sizi vazgeçirmesine izin vermeyin.