Girişim Finansmanı Sağlamak
Bir işe başlamak, sorumlu hazırlık gerektiren bir süreçtir. Bir strateji geliştirmenin ve bir iş planı yazmanın yanı sıra para kazanmayı da düşünmelisiniz. Girişiminiz küçük bir proje olsa bile, ona yatırım yapmanız gerekir. Başarılı bir lansman şansını artırmak için genç girişimciler yardım için çeşitli finansman kaynaklarına başvuruyor. Bunlar devlet kurumları, bankalar, kitle fonlaması, yatırımcılar vb. olabilir. Reddedilmekten endişeleniyorsanız ve startup’ların neden fon alamadığını anlamak istiyorsanız, aşağıdaki bilgileri göz önünde bulundurun.
Başlangıç Finansmanı İçin Nerede Bakılır?
Hemen hemen her genç girişimci kendi işini kurmak için kendi parasına sahip olmak ister. Ancak ne yazık ki birçoğu büyük ölçekli finansman için dış kaynak aramak zorunda kalıyor. Yatırımcılardan veya diğer kaynaklardan yardım arayan bir proje kurucusuysanız, üç senaryoya hazırlanın: iyimser – önemli yatırımları çekmek (hızlı iş büyümesi), gerçekçi – kademeli gelişme ve kötümser – şirketin beklenen sonucu alamadığı durumlar…
Crunchbase‘e göre, küresel risk sermayesi finansmanı, küresel olarak 288 milyar doların üzerinde yatırımla 2021’in ilk yarısında tüm rekorları kırdı. 2020’nin ikinci yarısında belirlenen önceki rekordan 110 milyar dolar daha fazla.
2022’de fon almak ve hızlı bir şekilde bir startup kurmak için birkaç temel seçenek var:
Hibeler. Kamu veya özel fonların sosyal veya yenilikçi projeler için ayırabileceği paradır. Bu, gelecekte iyi şartlarda yatırımcıları çekmek için bir MVP oluşturmak için mükemmel bir seçenektir. Ancak hibeler sosyal gelişime yöneliktir, bu nedenle projeniz insanlığı olumlu yönde etkilemiyorsa reddedilebilirsiniz.
Kitle fonlaması. Bu seçenek, değerli bir projeyi ve insanlardan para toplamayı içerdiğinden, gerçekleri desteklemek için yaratıcı bir sunum yapmanız gerekir. Bu sayede, ürün veya hizmetinize zaten aşina olan sadık bir kitle ve para kazanabilirsiniz. Zaten kitle fonlaması yoluyla para topladıysanız ve sunulan projeyi uygulamadıysanız, bu sefer insanlardan maddi destek almayacaksınız.
İş melekleri. Bazı deneyimli girişimciler, gelecekte bundan para kazanmak için kaynaklarını yeni kurulan şirketlerle paylaşmaya hazır. İş danışmanı olarak size yardımcı olabilecek bir yatırımcı seçmek çok önemlidir. İş melekleri, ancak projedeki potansiyeli gördüklerinde ve gelecekte iyi para kazanabileceklerini anladıklarında işbirliği yapmayı kabul ederler. Girişimlerin ilham verici tahminleri yoksa, sahipleri bir yatırım bulmak için başka bir yol bulmak zorunda kalacaklar.
Yatırım fonları. Yeni başlayanlar için para toplamanın etkili bir yolu. Ayrıca, fonlar, iş büyüdükçe daha fazla fon sağlamaya istekli deneyimli yatırımcılara sahiptir. Reddedilmemek için bilginizi ve lansman için verimli hazırlığınızı göstermeniz gerekir. Yatırımcının faydalarını hemen görmesi için geleceğe yönelik tüm verileri ve tahminleri sağlayın.
Girişim Stüdyoları. Kurucuları, finanse ettikleri projelerin tam teşekküllü kurucu ortakları olurlar. Bağımsız olarak hipotezler ararlar, onları test etmek için ekipler kurarlar ve onlara gerekli şeyleri sağlarlar. Girişim stüdyosu, yalnızca pazarın henüz görmediği en iddialı girişimleri alır, bu nedenle her zaman işbirliği tekliflerinden daha fazla ret olur.
Doğru yatırım kaynağını seçmek ve mümkün olan en kısa sürede kârınızı elde etmek için bilgileri dikkatli bir şekilde araştırmalı ve aceleci sonuçlara varmamalısınız.
Startup’lar Neden Finansman Çekemiyor?
CBInsight ile uyumlu olarak, girişimlerin başarısız olmasının ikinci en büyük nedeni (vakaların %29’u) finansman ve kişisel paranın bitmesidir.
Hala ofiste çalışmaya bağlı olan ve tüm gününü yeni bir projeye adayamayan sahipler en az şansa sahiptir. Ayrıca, girişim fikirlerini doğru bir şekilde nasıl sunacağını bilmeyen ve yatırımcılar için faydalarından bahsedenleri başarısızlık bekliyor. İşte projelerin finansman alamamasının dört yaygın nedeni.
Size ve girişiminize güven yok
Her şeyden önce, herhangi bir iş genellikle insanların ve ekiplerin bir işbirliğidir. Bir girişim, ürün kalitesi üzerinde uzun süre çalışabilir ancak yatırımcılarla iletişim kuramaz. Bu durumda proje kurucuları, iş ortamında kimse onları tanımadığı için finansmandan ret alabilirler.
Girişiminizi kimse bilmiyorken para kazanmak zordur. Yatırımcılar, fikrinize önceden aşina değillerse sizi reddederler. Ancak bir istisna da var – hızlandırıcıdan ayrılan şirketler. Nitelikli bir seçimi geçtiler, yatırımcılar onlara güveniyor ve hızlandırıcı çalışanlar zaten onlarla çalıştı.
Yatırımcılar, şirketler ve diğer başlangıç kurucuları ile girişim ağı oluşturmaya dahil olan ekiplerin yatırımları artırmada çok daha iyi olduğunu unutmayın. Bu pazarda görünür olun ve dar çevrelerde yaygın olarak bilinir olun.
Yatırımcılar bir kişiye para vermeyi sevmez
Tek başına bir iş kuruyorsanız, yatırım almak zor olacaktır. Ne yazık ki, yatırımcılar genellikle bir kurucuya para emanet etmeye hazır değiller. Kendilerine tek bir kişinin bütün bir şirketi yükseltip yükseltemeyeceğini soruyorlar ve daha sık olarak cevapları hayır. Girişiminizin farklı süreçlerden sorumlu iki kurucuya sahip olması harika olacaktır: teknik ve ticari. Bu, girişimlerin büyük miktarda para alma şansını ve finansal kaynakların sadakatini artırır.
Teknolojik Girişim Değil
Teknoloji, geleneksel iş modellerini değiştirmeyi ve girişimcilerin iş akışı verimliliğini basitleştirmelerine ve geliştirmelerine yardımcı olmayı asla bırakmaz.
Yatırımcılar, dijital çözümleri projeye entegre etmeyen teklifleri nadiren dikkate alırlar. Bu nedenle, BT teknolojilerine sahip bir girişime isteyerek para emanet ederler. Çeşitli BT uygulamaları, daha az kaynak kullanmanıza, daha az maliyetle hizmet kalitesini artırmanıza ve müşterilere hizmet verme yeteneği sağlamanıza yardımcı olur.
Bir StartUP’ın yatırım almasına ilk aşamada yardımcı olacak şey:
MVP. Ürün veya hizmetin altında yatan değerleri izleyicilere ve yatırımcılara iletmek için yalnızca temel özelliklere sahip minimum uygulanabilir bir üründür.
CRM sistemleri. İşletmeniz ve süreçleri tek bir yazılım çözümü kullanılarak yönetilebilir. Süreç otomasyonunu kullanan Müşteri İlişkileri Yönetimi, müşteri ile daha verimli bir diyalog kurulmasına, işteki hataların önlenmesine ve daha fazla satış yapılmasına yardımcı olur. CRM, bir şablona göre belgeler üretir, her işlem aşamasında yöneticiler için görevler belirler, müşterilere SMS gönderir, tüm göstergeler hakkında çevrimiçi raporlar oluşturur ve yerleşik hesap makinesi aracılığıyla hizmetlerin maliyetlerini hesaplar. Ayrıca önemli tarihleri takip eder (sözleşmeyi yenilememizi, ödeme için fatura kesmemizi, yardım teklif etmemizi vb. hatırlatır).
Sohbet robotları. Operatörünüzü arayan müşteriler yerine, tüm sorularına anında cevap verecek ve sorunu çözecek bir chatbot yazabilirler. İşletme sahibinin parasını ve müşterilerin zamanını kurtaracak.
Dijital teknoloji, modern girişimlerin ayrılmaz bir parçası haline geldi. BT’yi işletmenizde uygularsanız, karlı finansman elde etmede önemli avantajlar elde edersiniz.
Küçük Takım
Ekibiniz uzun süre yeni üye kabul etmezse, bu yatırımcıların büyümenizden ve gelişiminizden şüphe duymaları için güçlü bir nedendir. Bu, şirketin hareketsiz durduğu ve projeyi ölçeklendirmek için modern yenilikleri kullanmadığı anlamına gelebilir. Şu anda yeni kişileri işe alamıyorsanız, yatırımcılara gitmeden önce bunun nedenlerini sunumunuzda açıklayın. Belki bunu etkileyebilirler ve pazardaki konumunu güçlendirmeye yardımcı olurlar.
Bir StartUP için Finansman Almak Kolaydır!
Finansmana ihtiyacınız varsa, kıpırdamadan oturup paranın birdenbire ortaya çıkmasını beklememelisiniz. Proje tanıma konusunda çok çalışın ve potansiyel yatırımcılarla iletişim kurun. Fırsatınız olduğu için rekabetçi bir pazara girmekten korkmayın. İşi basitleştirmek ve müşterilere yardımcı olmak için BT teknolojilerini konumlandırmanızı ve uygulamanızı unutmayın.
Ve unutmayın ki her şey sadece fikre ve büyüme tahminlerine değil, aynı zamanda startup sahibine de bağlıdır. Genç bir girişimci kendinden emin olmalı ve umut verici bir yaratımı cesaretle sunmalıdır. Kurucu projeden emin değilse, yatırımcılar ve fonlar finanse etmeyecektir.
İnsanların hayatlarını değiştiren ve dijital teknolojileri uygulayan startuplar yaratmaktan korkmayın. Biraz azim ve sadece ülkenizi değil tüm dünyayı fethedebilirsiniz.
Bu konuda Sevgili Aykut Erdim TÜTÜNCÜ ile yayınladığımız Hayatımın Fikri 101 kitabında daha detaylı anlatmıştık. Dilerseniz konu hakkında daha fazla sohbet etmek isterseniz gelin superpeer ‘da sohbet edelim.
