MVP – İlk olarak Eric Ries tarafından Yalın Başlangıç kitabında tanıtılan bir kavram olan MVP (Minimum Uygulanabilir Ürün), ürününüzün hedef müşterisi hakkında mümkün olan en az çabayla en fazla bilgiyi elde etmenin bir yoludur.
MVP
Bir MVP, müşterinize değer sunmak için bir araya getirebileceğiniz, ürününüzün en küçük versiyonudur; ödemeye değer bir değer…
Bu fikir örneklerle daha iyi anlaşılır. İşte bir MVP kavramını netleştireceğini umduğum 3 hikaye.
Duyduğum Biri
Porto Alegre’nin startup sahnesinde meşhur olan bir hikaye var. Bir adam, mezuniyetinde çalışırken masraflarını karşılamak için üniversitede ve kasabadaki parklarda kekler satmaya başlamak istedi, ancak para kaybetmeyi göze alamazdı.
Keklerinin iyi olduğunu biliyordu, tüm arkadaşları bunun için onu övdü, ama insanların sokakta rastgele bir adamdan yiyecek almaya istekli olup olmadığından emin değildi. Fikrini doğrulamak için bisikletine boş bir kutu koydu ve üzerine “muffins $5,00” yazan bir tabela ekledi ve dersler bittiğinde üniversitenin çıkışında bekledi. Alıcının cüzdanı hazır olduğunda ve ödemeye hazır olduğunda “maalesef, daha fazla kek yok!” derdi.
Bunu farklı yerlerde ve zamanlarda yaparak şunu anladı:
- İnsanlar aslında ondan satın alırdı
- Nerede ve ne zaman satması gerektiğini
- Bisikleti bir stand olarak kullanmak, insanların kekler için daha fazla ödeme yapmasını sağladı.
Bildiğim biri
Bisiklet paylaşım işine başlayan bir grupla tanıştım. Fikirleri, insanların kullanmadıkları bisikletleri kendi uygulamaları aracılığıyla bisiklete binmek isteyenlere kiralamalarıydı. Her iki tarafla da konuşarak anlaşmayı gerçekleştirmeyi başardılar.
Daha sonra ikinci bir MVP’ye geçtiler, burada bir Facebook sayfası oluşturdular ve birbirini tanımayan iki kişi arasında bir kiralamayı başarılı bir şekilde kolaylaştırdılar.
Sonunda tam uygulamaya ulaşana kadar bu sürecin daha fazla yinelemesini yapmaya devam ettiler. Sonunda, bir startup yarışmasında seçildiklerini işittim ama sonrasında radarımdan kayboldular.
Çok Ünlü Bir Örnek
Klasik MVP örneği, Nick Swinmurn‘un Zappos fikrini doğrulama şeklidir. İstediği ayakkabıyı yerel alışveriş merkezinden alamamıştı ve onları internetten almanın iyi bir fikir olacağını düşündü, o halde neden bir online ayakkabı mağazası açmıyorsun?
Nick, fikrine yatırım yapmadan önce bir MVP ile denemeye karar verdi. Devam etti ve internette ayakkabı reklamı yaptı, ancak stoğu yoktu. Ne zaman biri bir çift satın alsa, mağazaya gider, o çifti alır ve müşteriye gönderirdi.
Bunu yaparak Nick, insanların internetten ayakkabı satın almaya istekli olduklarını kanıtlamayı başardı. Ayrıca işe daha fazla güvendi, nasıl işletileceği ve pazarlanacağı konusunda daha fazla bilgi sahibi oldu ve ABD’deki en büyük e-ticaret işlerinden biri haline gelecek olan şeye yatırım yapmaya başlayabildi.
Tamam Ama Nasıl Kullanırım?
Ürününüzün ne yapması gerektiğini ve hangi sorunu çözmek istediğinizi biliyorsunuz. Bu temelle, mümkün olan en az çabayla nihai ürününüzü taklit eden bir şey yaratabilir misiniz?
Bunun, projenin fizibilitesini doğrulamak istediğiniz bir POC (Kavram Kanıtı) olmadığını unutmayın. Bir sonraki adımdır. Birinin sattığınız şeyi gerçekten satın alıp almayacağını bilmek istiyorsunuz. Yukarıdaki örneklerde hep para el değiştiriyordu; bu her zaman anahtar doğrulamadır.
Nasıl MVP yapılacağına dair bir tarif veremem çünkü bu her üründe değişiyor. Ancak, umarım, arkasındaki konsepti size aktarmayı başardım.
Bu konuda Sevgili Aykut Erdim TÜTÜNCÜ ile yayınladığımız Hayatımın Fikri 101 kitabında daha detaylı anlatmıştık. Dilerseniz konu hakkında daha fazla sohbet etmek isterseniz gelin superpeer ‘da sohbet edelim.
