Fikrinizi Kimsenin Çalmamasının 5 Nedeni
Hayatımın Fikri yapılanması ile çokça StartUP kurucusu ile bir araya geliyoruz. Girişimciler herhangi bir ölçümü paylaşmaya başlamadan önce gizlilik anlaşması (NDA) imzalamamızı istiyor. Pek tabii en doğal hakkınız diyoruz ve sözleşmeyi talep ediyoruz, genellikle ya olmuyor ya da OLMUYOR :)
Bir NDA istemesi muhtemel kurucuları tespit etmek zor olmuyor; genellikle yatırımcılara üzerinde çalıştıkları her şeyin gizli bilgi olduğunu ima eden çeşitli mesajlar gönderiyorlar.
Ancak gerçekte unuttukları bir detay var ki fikir bir sır değildir ve hiç kimse onu çalamaz – özellikle de nitelikli yatırımcılar…
Yasal bir bakış açısından, NDA’lar, tüm NDA’lar farklı ve genellikle standart dışı olduğundan, durum tespiti süresini ve avukatlar için maliyetleri önemli ölçüde artırır. Buna rekabet etmeme maddesini ekleyin ve tanıdığım neredeyse her yatırımcı büyük olasılıkla geri dönecektir.
Bu yüzden derin bir nefes alın ve endişelenmeyi bırakın. İşte kimsenin fikrinizi kopyalamaması için beş neden.
Fikir çalmak risk sermayedarları için bir seçenek değildir
Yatırımcılar iyi bir fikir duyduklarında, benzer bir girişim başlatmak için risk sermayesi şirketlerinden ayrılmayı düşünmezler. Bir fon oluşturmak ve yatırım yapmaya başlamak için itibarlarını, güvenlerini, Twitter takiplerini ve medya varlıklarını oluşturmak için yıllarını harcıyorlar. İşten ayrılmak bir seçenek değil.
Çoğu durumda, risk şirketlerinin rastgele bir ürünü kopyalayacak yedek çalışanları yoktur: herkes mevcut sorunları çözmekle meşgul – portföy şirketlerine kaynak yaratma, yeni girişimler için durum tespiti yapma ve sosyal medyada saatler harcama konularında yardımcı oluyor.
Ayrıca yatırımcılar fikrinizi duyduklarında patent alamazlar: Patent almak 3 yıl, Avrupa’da tescil ettirmek 5 yıl kadar sürer. VC’ler, henüz yeni duydukları erken aşamadaki bir girişimin fikri için patent almak için üç yıl harcamayacaklar.
Teorik olarak, yatırımcılar fikrinizi rakibinize sızdırabilir. Ancak bir VC ile bir NDA imzalamak, rakiplerinizin neyi ve nasıl yaptığınızı anlamasını engellemez. Sizi kopyalamak isterlerse, diğer kurucular potansiyel müşteriler gibi davranabilir veya bunu onlar için yapması için birini işe alabilir.
Zaten potansiyel taklitçilerin önündesiniz
Bir VC, fikrinizi arkadaşlarınıza veya iş arkadaşlarınıza sızdırsa bile, onu hayata geçirmek 6 – 12 ay sürecektir. İlk müşterileri almak daha da fazla zaman alacaktır. Girişiminiz Seri A turu için şimdiden çok ileride olacak.
Yeni başlayanların araştırma yapması, minimum uygulanabilir bir ürün oluşturması, hataları düzeltmesi, müşteri geliştirmesi yapması, ilk müşterileri bulması ve gerçekten para kazanması aylar alır. Ayrıca, bu aşamalardan biri plana göre gitmediğinde kurucuların ağlaması için biraz zaman ayırın.
Diğer kurucuların sonsuz mali kaynakları olsa bile, motive olmuş insanları işe almak, onlara akıl hocalığı yapmak ve pazarın ihtiyaçlarına uyan düzgün bir ürün geliştirmelerini sağlamak için yine de zamana ihtiyaçları vardır. Potansiyel taklitçilerin aynısını yapmak için çok fazla zamana, finansal kaynağa ve motivasyona ihtiyacı olacaktır.
Kopyalanan fikrin orijinalinden daha iyi olma ve her şeyin yolunda gitme olasılığı, tek boynuzlu at olma şansınızdan daha düşüktür.
Ayrıca, iyi bir fikir olsa bile fikrinizin her zaman işe yarayacağının garantisi yoktur. Bir girişim oluşturmak, yinelemelerden oluşan bir süreçtir. Tek bir fikir bulup onu sonsuza kadar kullanmazsınız – uyum sağlarsınız.
Büyük şirketler ham fikirleri umursamıyor
2020’de Alphabet 258 milyar dolar kazandı; Meta 118 milyar dolar kazandı ve Netflix – 30 milyar dolar. Yedi yıl içinde 100 milyon dolar kazanmayı hedefleyen bir iş kuruyor olsanız bile, bu tür bir gelir büyük bir şirketin mali durumuna %1’den daha az katkı sağlayacaktır.
Büyük teknoloji şirketleri, benzer bir şey inşa etmek için zaman ve nakit harcamak yerine girişiminizi yedi yıl içinde satın alsa iyi olur.
O halde neden büyük işletmeler çalışanlarından Gizlilik Sözleşmesi imzalamalarını ister? Onların dünyasında kurallar farklıdır. Örneğin Amazon, kimse farkına varmadan büyük bir pazar payı elde edecek kaynaklara sahip olabilirken, yeni kurulan şirketler genellikle aynı hıza ve ölçeğe sahip değildir.
Fikirleri diğer şirketler tarafından çalınırsa, Teknoloji devleri için kayıpların parasal değeri çok büyük olur. Bu sadece sözlü bir fikir değil – yüz milyonlarca dolarlık pazar payı. Girişimler, özellikle ilk aşamalarda genellikle aynı ölçeğe sahip değildir.
Fikriniz sadece sizin bir işe dönüştürebileceğiniz bir hipotezdir.
Tüm fikirler, yıllarca doğrulama ve binlerce yineleme gerektiren test edilmemiş hipotezlerdir ve sonunda işe yaramayabilir. Fikri test etmiş ve kendi pazarınızda işe yarayacağını düşünmüş olsanız bile, bu tarifin başka bir yerde, her müşteri ve her startup için çalışacağının garantisi yoktur.
Potansiyel taklitçiler yalnızca en bariz şeyleri kopyalayabilir.
Evet, özdeş bir ürün yapabilirler. Evet, aynı niteliklere sahip kişileri işe alabilirler. Evet, aynı fiyatı belirleyebilirler. Ancak düşüncelerinizi, müşterilerle iletişiminizi, yönetim becerilerinizi ve ağınızı kopyalayamazlar. Birisi senin gibi giyinirse, senin gibi konuşmaya çalışırsa ve saçını seninki gibi boyarsa, o kişi otomatik olarak sen olmaz.
Temel varlığınız — motivasyon
Birinin iş kurmak için işinden ayrıldığını, birikimleriyle küçük bir ekip tuttuğunu ve ailelerini onları temelli bırakmamaları için aylarca ikna ettiğini varsayalım. Bu durumda zaten bir fikri başarıya dönüştürmek için, sadece kendi ürününü kopyalayarak para kazanmak isteyen bir kişi/firmadan daha fazla motivasyona sahip olurlar.
Sadece para kazanma arzusuyla hareket eden insanlar, sorunlarla karşılaştıklarında pes ederler. Bugünlerde komik bir maymunun resmini yapıp bunu NFT olarak yarım milyon dolara satabiliyorlarsa neden uğraşalım? – artık değil ama yine de yapıldı bu iş :) –
Buna karşılık, derin kişisel motivasyona sahip insanlar ancak her şeyi denediklerinde ve hiçbir şey işe yaramadığında durdurulabilirdi. Çoğu durumda, dönebilecekleri, daha fazla para toplayabilecekleri, ilk çalışanları bir süre ücretsiz çalışmaya ikna edebilecekleri ve başladıkları şeyi bitirebilecekleri için asla durmazlar.
Siz onu hayata geçirmek için ilham bulana kadar insanları NDA’ları imzalamaya zorlayarak girişim fikrinizi kendiniz için sağlamlaştırmak istiyorsanız, hiçbir NDA size yardımcı olmayacaktır. Bir girişimi yönetmek, sıkı çalışma, stres, sorunlar ve ancak o zaman başarı ile ilgilidir.
Yatırımcılarla, büyük şirketlerden potansiyel alıcılarla veya diğer kurucularla fikirlerinizi paylaşmak sizi başarıya daha da yaklaştıracaktır. Paylaşmak, geri bildirim toplamak ve birlikte beyin fırtınası yapmak için iyi bir yoldur. Hipotezi dinleyecek tarafsız birine sahip olmak, soruna daha da iyi çözümler sağlayabilir.
Paylaşmamak ise, takılıp kalmanın ve devam edecek yeni hipotezlerin olmamasının iyi bir yoludur. Yabancılara fikirlerinizle güvenmek sizin için zor olabilir, ancak VC’lerin başkalarının parası ve itibarı konusunda size güvenmeleri gerektiğini unutmayın.
Bu alanda hazırladığımız yayınlara buradan ulaşabilirsiniz.
