2022’de kripto endüstrisinden neredeyse 2 trilyon dolarlık piyasa değeri kayboldu ve beraberinde Web3’ün etrafındaki vızıltıların çoğunu aldı. Birkaç aydır kripto kışı tüm hızıyla devam ederken, pazarlamacılar – ve bütçeleri – sıcaklığı hissetti. Dünya çapındaki Web3 projeleri düşük kalıyor ve daha fazla pazarlama yapmak için pazarın toparlanmasını bekliyor.
Tecrübelerime göre bu büyük bir hata.
Ayı piyasaları üç ana nedenden dolayı harika bir pazarlama fırsatı sunar:
- Çok daha uygun maliyetlidir
- Kesilecek çok daha az gürültü var
- Bir sonraki boğa koşusu sırasında büyük büyüme getirileri sağlayan bir yatırımdır.
Ayı Piyasasında Web3 Pazarlama
Bu yazıda, ayı piyasasında pazarlama için bir büyüme çerçevesi sunuyor ve gelişmekte olan Web3 projelerinin sınırlı pazarlama kaynaklarını nasıl kullanması gerektiğini tartışıyorum.
1. Büyüme metriklerinizi tanımlayın
İdeoloji ve boğa piyasası momentumu uzun vadede satmaz ve “protokol” ve “DAO” gibi terimleri kullanmak, insanların gerçekten kullanmak istediği bir ürünü geliştirme ve ölçeklendirme gereksinimini ortadan kaldırmaz. Ancak büyümeyi düşünmeden önce, projeniz için büyümenin ne anlama geldiğini anlamak önemlidir.
Her projenin büyüme tanımı biraz benzersiz olsa da, burada kategoriye göre ayrılmış bazı yaygın Web3 büyüme metrikleri:
- L1/L2 protokolleri: Katkıda bulunan benzersiz geliştiricilerin sayısı, aktif cüzdanların sayısı, entegrasyonların sayısı, işlemlerin sayısı ve boyutu
- DeFi: Kilitlenen toplam değer, aktif cüzdan sayısı, entegrasyon sayısı
- Oyun: Aktif oyuncu sayısı, kullanıcı başına işlem hacmi, lonca ortaklıkları
- Pazar yerleri/borsalar: Aylık aktif kullanıcılar, listeleme sayısı, işlem sayısı, toplam işlem hacmi
- SaaS: Müşteri başına gelir, müşteri edinme maliyeti (CAC), kayıp oranı
Tıpkı ürün-pazar uyumunu sağlamak gibi başarı ölçünüzü tanımlamak, büyüme için taktikleri, stratejileri ve araçları keşfetmeye başlamadan önce zorunlu bir ön koşuldur.
2. Büyümeyi desteklemek için mevcut kaynakları kullanın
Web3’teki birçok pazarlamacı, pazarlama bütçelerinin kısıldığı kripto kışında bile, kendileri için mevcut olan en önemli kaynaklardan birini gözden kaçırıyor: işletmelerinin mevcut varlıkları . Tüm Web3 girişimlerinin sahip olduğu mevcut varlıklardan bu üçü en önemlileri arasındadır:
Çekirdek ekip: Ekibiniz, pazarlamanız için en değerli varlıktır. Yeni bir ürün piyasaya sürdüğünüzde, yeni bir müşteri kazandığınızda veya bir içerik oluşturduğunuzda, her ekip üyesi, bilgileri kişisel sosyal ağlarında, özellikle Twitter’da uygun şekilde paylaşmaya ve dağıtmaya yardımcı olmak için ön saflarda olmalıdır.
Müşteriler: Herhangi bir Web3 pazarlamacısı için en büyük sorunlardan biri, örnek olay incelemelerinin ve müşteri başarı öykülerinin eksikliğidir. Mutlu müşterileriniz varsa, potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmek için gereken nihai sosyal kanıt olarak hizmet eden ilgi çekici vaka çalışmaları oluşturarak pazarlamanızı güçlendirmek için bunları kullanın.
Yerinde SEO: Herkesin bir web sitesi ve bir blogu vardır, ancak Web3 pazarlamacıları web sitelerini ve uygulamalarını arama dostu hale getirmeye neredeyse hiç önem vermiyor. Herhangi bir pazarlama kampanyasının bileşik etkisini sağlamak için web sitenizi uygun indeksleme ve kullanıcı dostu olacak şekilde optimize edin. Bunun organik arama trafiğiniz üzerinde olumlu bir etkisi olacaktır. Rekabetin düşük olduğu ayı piyasasında hedef anahtar kelimelerinize hakim olun ve bir sonraki boğa koşusu sırasında avantajlardan yararlanın. Kripto SEO içeriklerine, detaylı modellemelere ve anahtar teslim Kripto SEO hizmetlerine Kripto RADAR Media aracılığı ile erişebilirsiniz.
3. Kullanıcı edinme: Web3 yerel büyüme kanallarını ikiye katlayın, gerisini azaltın
Web3’te kullanıcı edinimi, özellikle ayı piyasasında biraz karışıktır.
Çok sayıda iyi finanse edilen ekip, ne hedef kitlelerine ulaşan ne de uygun maliyetli kazanımlar sağlamayan stratejilerle VC dolarını ateşe veriyor – dünya çapında abartılı konferansları ve akşam yemeklerini finanse ediyor, ünlülere sponsor oluyor ve kripto etkileyicilerine ve Web2 reklam ağlarına fazladan ödeme yapıyor. Reddit, TikTok, Quora, vb. Etkileşim, etkileyici pazarlama ve konferanslar gibi kanallar için özellikle zordur ve yatırım getirisini düzgün bir şekilde ölçemiyorsanız, muhtemelen ayı piyasasında yapmaya değmez.
İşte, düzgün bir şekilde yapılırsa, pazarın düştüğü zaman üzerinde büyük bir odak alanı olabilecek iki Web3 kullanıcı edinme stratejisi.
I. Airdrop’lar
Web3’te popüler bir kullanıcı edinme yöntemi jeton airdropları olmuştur. Bir proje, ücretsiz belirteçleri belirli ön koşulları karşılayan veya protokol kullanımının göstergesi olan belirli görevleri tamamlayan alıcıların kripto cüzdan adreslerine airdrop yoluyla bırakır (veya dağıtır).
Belirteçlerin özelliklerini ve altında yatan faydayı düşündüğünüzü varsayarsak, iyi düşünülmüş bir alıcı grubuna uygun şekilde yürütülen bir airdrop, yüksek kaliteli kullanıcıları çekebilir, topluluğu çabaları için ödüllendirebilir ve projelerin aktif ve uyumlu bir gruba sahip olmalarını sağlamalarına yardımcı olabilir.
Çok sayıda başarılı airdrop (örn. Uniswap, ENS) olmasına rağmen, airdropların da projeler için kendi payına düşen kusurları ve riskleri vardır. Airdroplar zincir üzerinde gerçekleştiğinden, bir projenin alıcının zincir üzerindeki itibarını değerlendirmenin birkaç güvenilir ve sağlam yolu vardır. Bu iki sorun yaratır:
- Büyük boyutlu airdrop tahsisleri almak için sistemi oynayan Airdrop çiftçileri ve Sybil saldırganları
- Belirteç yardımcı programı hakkında iyi eğitim almamış veya protokolün geliştirilmesine kendini adamış olmayan kullanıcılar
Belirteç alıcılarından yeterli “alınma” (token satışlarında olduğu gibi) veya protokolde mevcut yaygın güven olmadan, belirteçler genellikle hemen terk edilir ve bu da fiyat düşüşlerine ve genel ekosisteme zarar verir. Yanlış giden airdrop örnekleri arasında Optimism ve Ribbon Finance sayılabilir .
Airdropların ayı piyasasında etkili olması için, jetonları başlatan projelerin, ilk fırsatta jetonları boşaltan yanlış hizalanmış kullanıcılara airdrop yapmak yerine, kullanıcıların zincir üzerindeki itibarını doğrulaması ve protokollere katkıda bulunma konusunda kanıtlanmış geçmişe sahip kullanıcılara odaklanması gerekir.
II. Ödüller ve kimlik bilgileri
Giderek daha popüler hale gelen bir başka Web3 yerel kullanıcı edinme stratejisi, kullanıcıları zincir üzerinde belirli katma değerli eylemleri (yani ticaret, hisse, takas, borç verme, sosyal takip vb.) tamamladıklarında kripto ile ödüllendiren ödül platformlarında teşvikli ödül kampanyaları başlatmaktır. Yeni kullanıcılar için, gelişmekte olan projelere katkıda bulunmak için kimlik bilgilerini öğrenirken ve oluştururken kripto kazanmanın bir yoludur. Web3 projeleri için, kimlik bilgilerine ve katma değerli faaliyetlere dayalı olarak kaliteli katkıda bulunanları belirlemenin ve edinmenin bir yoludur.
Ayı piyasasında kalan minimum arama trafiğini yakalamak için Facebook’a veya Google’a ödeme yapmak yerine, daha önce katma değerli faaliyetler veya pozitif zincir içi davranış sergileyen yerleşik kullanıcılara ödeme yapıyorsunuz, bu demografik olarak etkileşimde kalma olasılığı önemli ölçüde daha yüksek ve topluluğunuza katkıda bulunun. Bu tür ödül platformlarından bazıları şunlardır:
- Flipside Crypto
- Layer3
- Project Galaxy
- Rabbithole
- Quest3
- DappBack
- Crew3
- CoinList Karma
4. İçeriğe yatırım yapın → Daha az rekabet, içeriğinize göz atmak daha kolay
Yeni şeyler insanları korkutur. Bir şey korkuya, belirsizliğe ve şüpheye neden oluyorsa, insanların çoğu bundan kaçınmaya kararlıdır.
Bu korkunun panzehiri eğitimdir. Karanlık bir soygun ve dolandırıcılık geçmişiyle boğuşan bir sektördeki pazarlamacılar olarak, müşterilerimizin Web3 ürünlerinin kaliteli içerik ve düşünce liderliği yoluyla sağladığı gerçek değeri anlamalarına yardımcı olmak zorundayız. Ve bunu yapmak için kripto kışından daha iyi ve daha etkili bir zaman yoktur.
Ayı piyasasında hedef kitlenizle alakalı kaliteli içerik oluşturmak, projenizin organik trafik çekmesine, güven oluşturmasına, SEO‘nuzu güçlendirmesine ve marka değeri oluşturmasına yardımcı olacaktır. Boğa piyasasında, üretilen ve paylaşılan çok miktarda içerik nedeniyle benzersiz içerikle öne çıkmak son derece zordur. Ayı piyasasında, çok daha az içerik üretiliyor, bu da içeriğinize göz atmanızı ve projenizi nişinizdeki go-to-ürün ve düşünce lideri olarak kurmanızı çok daha kolay hale getiriyor.
Ve unutmayın – Google, hangi içeriğin sunulacağına ilişkin karar verme sürecinde makalelerinizin, podcast’lerin, haber bültenlerinin ve tweet’lerin güncelliğini kullanır. Son boğa koşusu sırasında yayınlanan içerik artık alakalı olmayabilir. Ve sektörde neler olup bittiğine veya ne kadar değerin yok edildiğine bakılmaksızın, uzun vadede içinde olan kripto kullanıcıları Twitter’ı kontrol etmeye ve beslemelerini günde bir düzine kez yenilemeye devam edecek ve içeriğinize bolca fırsat verecek.
Bir ayı piyasasında içeriğe yatırım yapmak, bir sonraki boğa koşusu sırasında büyük temettüler ödeyecek. İnsanlar, ayı piyasası sırasında hangi şirketlerin karanlıkta kaldığını ve hangi projelerin aktif ve akılda kalıcı olmaya devam ettiğini her zaman hatırlar. Web3 asla bugünkünden daha küçük olmayabilir ve asla bugünkünden daha az rekabetiniz olmayabilir.
5. Topluluk kraldır → belirli bir amacı olan bir topluluk oluşturun
Web2’de, pazara girişin birincil paydaşı, genellikle satış ve pazarlama çabalarıyla elde edilen müşteridir. Web3’te, bir kuruluşun pazarlama paydaşları yalnızca müşterilerini/kullanıcılarını değil, aynı zamanda geliştiricilerini, yatırımcılarını ve ortaklarını da içerir. Web3 projeleri yalnızca “topluluk tarafından yönetilen” olmaktan ziyade topluluğa ait olduğundan, sahip, hissedar ve kullanıcı arasındaki ayrım genellikle bulanıklaşır ve amacınızı tanımlama ihtiyacı daha da önemli hale gelir.
Web2’den farklı olarak, ürün kadar amaç ve topluluk, bir projenin pazara girişine öncülük eder. Çoğu zaman projeler, kullanıcılar mevcut bir ürüne akın ettiği için değil, topluluğun içerdiği fikir ve irfan nedeniyle büyür. Topluluk, ürünü tanımlamaya ve şekillendirmeye yardımcı olur. Bunun birkaç örneği, web3 reklam öğeleri için jetonlu bir Discord sunucusu olarak başlayan sosyal bir DAO olan Friends With Benefits ; Oyuna geçmeden önce içerikle başlayan bir oyun olan Loot ; ve Web3 başlangıç keşfi etrafında oluşturulmuş yalnızca içerik ve toplulukla başlayan, keşfedilerek kazanılan bir ödül platformu olan Smoothie .
Ayı piyasasında topluluk oluşturmaya yönelik bazı ipuçları:
Web3 kullanıcılarının zaten olduğu yere gidin: Web3 toplulukları zaten kendi seçtikleri platformlara yerleştiler, bu nedenle bir topluluk oluşturmak, kullanıcılarla bulundukları yerde buluşmak anlamına gelir. Twitter ve Telegram, duyurular ve açık grup tartışmaları için olmazsa olmazdır, ancak Discord, topluluklarını yönetme konusunda en fazla esnekliği isteyen proje liderleri için ana tercih edilen platform haline geldi.
Amacınız ve niyetleriniz hakkında net olun: Yeni gelenler geldiğinde, sabitlenmiş gönderiler ve kanal başlıkları arasında gezinerek kuruluşunuzun amacını (neden var olduğunuzu) kolayca bulabilmeli ve anlayabilmelidir . Web sitenize, proje belgelerine veya tanıtım blog yazılarına veya videolarına ilgili bağlantıları ekleyin, böylece insanlar mümkün olduğunca çok şey öğrenme fırsatına sahip olur.
Net sınırlar belirleyin: Topluluklar, bir kez yerleştirildikten sonra değiştirilmesi zor olabilecek kültürel normları hızla benimser, bu nedenle başlangıçtan itibaren kabul edilebilir davranışlar hakkında net sınırlar belirlemek esastır. Hangi eylemlerin sessize alma veya yasaklamayla sonuçlanabileceği konusunda açık olun ve ihlallerle hızlı ve tutarlı bir şekilde ilgilenin.
Diğer topluluklarla çapraz tozlaşma: Web3 topluluklarının çapraz tozlaşmasına yardımcı olan ortaklıklar ve işbirlikleri kurun. Ayı piyasasında işbirliklerini çevreleyen iyi haberler seyrek, bu nedenle her nispeten olumlu duyuru büyütülüyor. Proje işbirlikleri, ortak AMA’lar veya ortak içerik girişimleri aracılığıyla, çapraz tozlaşma ve iş ortağınızın pazarlama erişiminden yararlanma fırsatınız olduğunda, bunu hesaba katın!
Topluluğunuzdan yararlanın: İster içeriğinizi daha geniş kitlelere ulaşmak için güçlendirmek, ister sosyal kanıt olarak incelemeler veya geri bildirim vermek, ister yeni özellikleri yayınlanmadan önce test etmek, analitik araçları oluşturmak, ödül programlarını tamamlamak olsun – mümkün olan her yerde topluluğu dahil edin ve çağrı yapın – eyleme geçme ve teşvikler mümkün olduğunca açık olsun.
Web3 bu ayı piyasasında olgunlaştıkça müşterileri, büyümenin itici güçlerini ve gerçek büyüme ölçütlerini anlama ihtiyacı da artacaktır. Web3’te çeşitli yeni büyüme modellerinin ortaya çıktığını görmeyi ve bunları kullanan projelerin ilerlemesini dört gözle bekliyorum.
Gelecek Odaklı Markalar için Web3 Pazarlama Ajansı arayışında iseniz Kripto Radar Media ile işbirliği muhteşem bir çözüm olacaktır.
- Kripto Borsalarında Listeleme Rehberi
- NFT Pazarlama ve Promosyon Kılavuzu
- Kripto Pazarlama Ajansının Kripto Endüstrisine Etkisi
- Kripto Kullanıcılarını Web Sitenize Nasıl Çekersiniz?
- ICO Pazarlama Yönergeleri
Bu makaleyi okuduğunuz için teşekkürler! Bana destek olmak isterseniz;
Beni Twitter, Linkedin ve YouTube‘da takip edin.
Kısa bir yorum bırakmayı UNUTMAYIN!
