İknanın Psikolojisi denildiğinde karmaşık bir konu gibi gözükse de işin temeli Pazarlama & Yönetim ve hatta Girişimcilik alanında olduğu kulaklara doluveriyor.
Aysan Doğaner‘in Girişimcilik Okulu internet sitesinde ki verileri incelerken dikkatimi çeken anlatımlı videoyu sizlerle paylaşmak istedim.
Pazarlama ile ilgili önemli verileri ve hatta sırları izleyicilerle paylaşan anlatımcı kendi işleriniz ile ilgili olarak kazanç arttırma yöntemlerini vurguluyor.
İknayı etkileyen faktörlerden 6 tanesi evrensel olarak kabul edilmiş ve bilimsel araştırmalarla kanıtlanmıştır. Bu ikna prensiplerine kısaca bakacak olursak ;
- Karşılık Yaratmak Prensibi,
Bize yapılmış iyiliği karşılıksız bırakmamak olarak özetlenebilir. Video da okuyucunun Restoran örneğini tekrar tekrar dinleyip kendi işinize uygulayıp 23% daha fazla karlılık sağlayabilirsiniz.
- Azlık Prensibi,
Unutmayalım, İnsanlar Az olan şeyleri severler.
- Otorite Prensibi,
Bireylerin bir öneriyi konusunda tecrübeli (otorite) bir liderden alması durumunda daha kolay kabul ettiklerini gözlemleyebiliriz. Bu prensip size 20% daha fazla randevu ve hatta 15% daha fazla sözleşme getirebilir.
- Tutarlılık Prensibi,
Tutarlılık prensibi, bireylerin daha önce söyleyip yaptığı şeylere bağlı yaşamak istediklerinden kaynaklanan bir İKNA Prensibidir. Bu prensip sizlere işinizde 18% daha karlılık sağlayabilir.
- Beğeni Prensibi,
İnsanlar beğendiği kişilerin önerilerine daha rahat EVET diyorlar.
- Toplumsal Kanıt Prensibi,
İnsanlar doğası gereği kararsız kaldığında kendinden önce çoğunluğun verdiği kararlara bakarak hareket ederler. Bu prensip size ve/veya işinize 35% daha fazla kârlılık sağlayabilir.
Verimliliği bilimsel olarak ispatlanmış bu prensipleri daha da derinden incelemek için videonun başında ve sonunda belirtilen İknanın Psikolojisi kitabını inceleyebilirsiniz.
