Daha önceki yazılarım da İKNANIN PSİKOLOJİSİ başlığı ile ikna ve pazarlama sürecini kısmen aktarmıştım. Bu yazımda sizlere Karşımdaki Kişiyi Nasıl İkna Ederim? sorunsalına cevap verebilecek verilere yer vereceğim.
İkna sürecinin temel unsurları arasında ön hazırlık safhası oldukça önemlidir, her olayda olduğu gibi 5N1K sorgusuna girilmeli ve cevaplar üzerinde mantıklı kurgular ve doğru cevaplar verebilmeliyiz. Öte yandan karşı tarafa ikna etmek için elde edeceği faydaları NET biçimde iletmeniz size olumlu bir geri bildirim sağlayacaktır. Bununla birlikte karşı tarafın duygularını olumlu manada harekete geçirin, bunu ihmal etmeyin, karşı taraf negatif duygulara kapılırsa siz O’na altın kafes de sunsanız teneke kıymeti görmez. Duyguları olumlu olarak hareketlendirmek için ise en önemli unsur doğru hikayeleme yöntemidir.
Konu ikna olunca Twain’in sözü hatrıma geliverir; “İnsanları kandırmak, kandırılmış olduklarına ikna etmekten kolaydır.”
Öte yandan iyi bir iknacının yetileri neler olmalı dersek; esneklik herhalde ilk sırayı hakediyor zira esnek olmayan keskinlikler olumsuz düşüncelere sebep olmaktadır. Yukarıda da belirttiğimiz üzere OLUMLU Pekiştireçler iknanın olmazsa olmazı… İyi bir iknacı uyumlu olmalıdır, bu aslında esneklik olgusunun uzantısı olarak da görülebilir, çözümsel olmak her işte olduğu gibi bu alanda da size yol katettirecektir. İyi bir iknacı karşı tarafı iyi gözlemlemeli, kişiye olayı doğru anlatıp karar verme zamanı verirseniz olumsuz geri bildirim olma ihtimali çok düşük…
İkna, iş ve özel hayatın sihirli kelimelerinden biri. İletişimin temel bileşenlerinden biri olan ikna, aslında öğrenilebilir bir kavram. İyi yapıldığı takdirde kişiye büyük avantajlar sağlayan ikna nasıl yapılır? Nelere dikkat etmek gerekir? Tüm bu soruların cevabını ve ‘karşımdaki kişiyi nasıl ikna ederim‘ sorularınıza cevap bulmaya çalıştık, umarım ikna olduğuz ; halen olmadı iseniz videoyu izlemenizi öneririm.
