umraniye escort"
10 ADIMDA İŞ PLANI NASIL HAZIRLANIR ⋆Hasan YILDIZ
Glovyy || Çizim ve Çalışma Eldiveni

10 ADIMDA İŞ PLANI NASIL HAZIRLANIR

Pazarlama & Yönetim 06 Eylül 2016 - 11:11 992 KEZ OKUNDU 0 YORUM YAPILDI

10 ADIMDA İŞ PLANI NASIL HAZIRLANIR

 

İş planı; firmanızın başarılı olabilmesi için veya ekonomik bakımdan varlığını koruyabilmesi için neler yapılması gerektiğine karar verme sürecinin, en önemli başlangıçtır.

Parlak olduğuna inandığınız bir fikriniz varsa, fikrinizin bir proje olarak değerlendirilebilmesi, kaynak bulabilmesi için nasıl işe dönüşeceğini gösterebilmelisiniz. Bunu da ancak bir iş planı hazırlayarak yapabilirsiniz.

İş planı şirketinizi tanımlamalı ve kısa, öz ve doğru bir projeksiyon yapmalıdır. Ancak, iş planı aynı zamanda pazarlama öğesi de olan bir belgedir ve bu nedenle söz konusu tanımlama aynı zamanda dikkat çekici de olmalıdır.

İş planı, pazarlama planından farklıdır. Pazarlama planı şirket içindir ve şirket tarafından hazırlanır. İş planında ise hedef şirket dışıdır. Ya iş fikrini hayata geçirecek bir yatırımcıyı ikna etmek için veya bir finansman kurumundan ilave sermaye bulmak için hazırlanır. Bu nedenle pazarlama planı konularına ilave olarak tesis, ekipman yatırımları ve organizasyonel konularıda içerir.

is-plani

Girişimcilerin iş planı hazırlaması için 4 neden : 

1 . Fikrin ”satabilme” ihtimalini ortaya koyar

2. Finansal güvenceyi sağlar

3. Öncelikleri belirler

4 . Kilometre taşlarını dizer

  1. Profesyonel Özet: Profesyonel özetler, potansiyel yatırımcının projenizi okuma şansını arttırmak için gerekliyor. Hatta yatırımcıların çoğu yalnızca bu bölüme bakarak bile destek verip vermeyeceğine karar verebiliyor.

Profesyonel özetler, tüm iş planlarınızın özü gibidir. İşiniz, içinde bulunduğunuz sektör, pazarlama stratejileriniz, ihtiyacınız olan finansal kaynaklar gibi tüm ayrıntıların bir toplamıdır.

  1. Şirket Analizi: Şirket analizi, şu anki ya da gelecekteki şirketinize stratejik anlamda genel bir değerlendirmesidir. Bu analizin içermesi gereken önemli sorulardan bazıları:
    – Şirketiniz hangi fırsatları lehine çevirebilir?
    – Bunu hangi servis ve hizmetlerle yapabilir?
    – Hangi ürün veya hizmetleriniz diğerlerinden farklı? Neler sizi iş dünyasında başarılı kılabilir?
    – Şirketinizin uyguladığı stratejiler nelerdir?
    – Şirketinizin organizasyon yapısı nasıl?
  2. Sektör Analizi: Şirketinizin rekabet içinde olduğu alanı belirleyen analizlerdir. İçermesi gereken sorular ise:
    – İçinde bulunacağınız/bulunduğunuz pazarın boyutu nedir?
    – Eğer varsa, hangi pazar trendleri bu boyutları etkiler?
    – Başlıca rakipler kimler? Her birinin pazar payı nedir?
    – Pazarada bulunan ikame mal ve hizmetler hangileri? Ücretsiz olan ürün ve hizmetler var mı?
    – Pazara giriş için engeller var mı?
    – Hangi parametreler şirketinize yardımcı olabilir?
  3. Müşteri ve Rekabet Analizi: Bu analizde aşağıdaki soruların cevapları yer almalıdır.
    – Müşterileriniz kimler? Hangi demografik özelliklere sahipler?
    – Müşterileriniz nerede yaşıyor ve gelir düzeyi ne?
    – Ürün veya hizmetlerinizden hangileri bu kişilerce bir ihtiyacı gidermek için devamlı olarak satın alınıyor?
    – Müşterilerinizin asıl ihtiyaçları neler ve bu ihtiyaçları neler etkiliyor?
    – Başlıca rakipleriniz kimler?
    – Rakipleriniz ne kadar büyük?
    – Hangi stratejileri kullanıyorlar?
    – Geçmişte pazara katılanlara reaksiyonları nasıldı?
  4. Pazarlama Planı: Pazara girmek için kullandığınız tüm stratejileri içerir. Planda yer alması gereken bilgiler:
    – Bütünleşik pazarlama stratejisi – Pazara girişte ürün ve hizmetlerinizi nasıl tanıştırmayı planlıyorsunuz?
    – Ürün ve hizmetler – Ürün ve hizmetlerinizi ortaya koyan ayrıntılı bilgi.
    – Ücretlendirme – Ürün veya hizmetinizin satılacağı fiyat bilgisi.
    – Dağıtım – Ürün veya hizmetlerinizin şirketten son kullanıcının eline geçmesi için kullanılacak metodlar.
    – Satış yaklaşımı – Ürün veya hizmetlerinizi satış yöntemleriniz.
    – Reklam ve promosyon – Reklam ve promosyonlar için ayrılacak olan bütçe ve uygulanacak olan metodların getirileri.
    – Halkla ilişkiler – Ürün ve hizmetlerin satışını desteklemek için “halkla ilişkiler”in rolü ve etkileri.
  5. Tasarım ve Geliştirme Planları: Bu planlar fikirlerinizi bir konu olmaktan çıkarıp gerçeğe dönüştürmedeki stratejilerinizi içerir. Cevaplanması gereken sorular ise:
    – Ürün veya hizmetlerinizdeki gelişmenin şu andaki durumu nedir?
    – Amaçladığınız bitirme tarihi ne zaman? Bu süreç içinde önünüze çıkabilecek engeller nelerdir?
    – Ürün geliştirmenin tahmini maliyeti ne olacak?
    – Şirket dışından birileriyle iş yapılacak mı?
    – Bilgi veya teknolojinizin patenti kim tarafından korunuyor?
  6. İmalat ve Operasyon Planları: Bu planlar alınan tüm kararlar ve konuşulan tüm konuların nasıl sonuca varacağı ile ilgilidir.

İmalat planlarının içermesi gereken sorular:
– Ürününüz nasıl imal edilecek?
– Üretme kapasiteniz nedir? Birim üretim süresi ne kadar?
– Hangi coğrafik bölgede üretim yapılacak?
– Ürünler nerede depolanıp saklanacak?
– Dış kaynak kullanılacak mı?
– Hangi kurallar ve yasal konular dikkate alınmalıdır?

Operasyon planlarının içermesi gereken sorular:
– İmal ettikten sonra, satış sürecine kadar neler gerekebilir? Kaç kişiye ihtiyaç duyulacak?
– Ürün ve hizmetlerin dağıtımı nasıl gerçekleşecek?
– Kalite nasıl kontrol edilecek?

  1. Yönetim Ekibi: Şirketi başarıya götürmek için gereken insan kaynaklarını tanımlayan bölümdür. Bilinmesi gereken önemli konular:
    – Şirketiniz nasıl organize olmuş?
    – Temel yönetim kadronuz kimdir ve bu kişilerin geçmişleri nasıl?
    – Eğer varsa, hisse sahipleri, ortaklar veya yatırımcılar kimlerdir?
    – Yönetim Kurulu ve Danışmanlar Kurulu kimlerden oluşuyor?
    – Profesyonel anlamda kimlere başvuruyorsunuz?
  2. Finansal Plan: Bu planlar şirketinizin ne kadar paraya ihtiyacı olduğunu ve gelecekte ne kadar kazanmayı planladığını ortaya koyar. İki bölümden oluşur: Bunlardan birincisi, ayrıntılı finansal bilgi analizleridir, ikincisi ise iş dünyası ve yatırım kararlarının nelerden etkileneceğine dair olan yazılı tartışmalardır.

Finansal bilgi analizleri:
– Gerçek gelir durumu ve denge kağıtları
– Gelir durumu (İlk yıl için aylık, 1-3 yıl için çeyrek dönemlik ve yıllık)
– Denge kağıtları (İlk yıl için aylık, 1-3 yıl için çeyrek dönemlik ve yıllık)
– Nakit akışı belgesi (İlk yıl için aylık, 1-3 yıl için çeyrek dönemlik ve yıllık)
– Brüt ve işletme marjinleri
– Sabit ve değişken harcamalar
– Ayrıntılı hesap dökümü ve satılan miktar
– Yatırım sonucu geri dönenler

Yazılı tartışma:
– Finansal bilgi analizlerinde dikkat edilmesi gerekenler
– Fon kullanımı ve finansal ihtiyaçlar
– Yatırım teklifleri
– Yatırımcının geri dönüşümü

  1. Ekler: Metin olmayan tüm dökümanları kapsar. Örneğin:
    – Finansal belgeler ve hesaplamalar
    – Çalışma tabloları
    – Ürün / hizmet şartname diyagramları
    – Yasal dökümanların kopyaları  

 



Dijital İçerik Editörü
editor@didaktik.com.tr

BU KONULAR DA İLGİNİZİ ÇEKEBİLİR

BU MAKALEYE YORUM YAP

Bu yazı yorumlara kapatılmıştır.

BU YAZIYA YORUM YAP

kartal escort
Evli ifşa